Agiler Vertrieb mit Scrum  (German, Paperback, Scherm Michael J.)

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das fuehrende agile Framework "Scrum" einsetzen koennen, um Agilitaet im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu loesen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansaetze und ueberstuerzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nuetzliche Tools, um die notwendigen Veraenderungen im Vertrieb Schritt fuer Schritt zukunftsfaehig zu gestalten.