Erfolgreich im Strukturvertrieb  (German, Paperback, Scharfenorth Stephan)

Liebe Leserin, lieber Leser, der Strukturvertrieb hat mir ein Leben ermoeglicht, wie ich es vermutlich auf anderen Wegen nie oder erst viel spaeter haette fueh- ren koennen. Dabei war der Anfang meiner Karriere noch recht unspektakulaer und eher desillusionierend. Eines Tages, kurz vor dem Ende meiner Ausbildung zum Bank- kaufmann, sass ich an dem Schreibtisch eines Kundenberaters und durfte meinen ersten Kunden bedienen. Ich gab mir reichlich Muehe und verkaufte ihm eine Lebensversicherung und einen Bausparvertrag. Stolz ueber diesen Erfolg fragte ich meinen Be- treuer, was ich denn an Provision bekaeme. Ich wusste ja bereits, dass solche Dienstleistungen von Versicherern recht vernuenftig honoriert werden. Die Antwort war niederschmetternd und er- nuechternd zugleich. Mein Ausbilder sagte zu mir: "Tja, Stephan, die Provision fuer dieses Geschaeft bekommt die Bank und nicht du. Allerdings wird dieser Abschluss fuer dich positiv in einer Sta- tistik vermerkt. Sei nicht traurig, so ist es nun mal. " Ich war angetreten in einer Welt des Geldes, der Macht, glaenzen- der Buerotuerme - und fuehlte mich schlecht. In den folgenden Tagen und Wochen beschaeftigte mich unablaessig nur eine Frage: "Was wird die Marktluecke sein, die mich reich macht, und woher nehme ich das Geld dafuer?" Und dann passierte es! Waehrend einer Veranstaltung, irgendwo am Rande von Berlin, fielen mir drei aeusserst elegant gekleidete Herren auf, die sich sehr angeregt mit anderen Gaesten unterhielten und die sehr selbstbewusst auf- traten.