Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition

Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition  (German, Paperback, Kohrmann Oliver)

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Highlights
  • Language: German
  • Binding: Paperback
  • Publisher: Deutscher Universitats-Verlag
  • Genre: Business & Economics
  • ISBN: 9783824479580, 9783824479580
  • Pages: 190
Description
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.
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Specifications
Book Details
Imprint
  • Deutscher Universitats-Verlag
Dimensions
Height
  • 210 mm
Length
  • 148 mm
Weight
  • 283 gr
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