UEberzeugen 4.0 (German, Paperback, Schneiderheinze Wolfgang)

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage fuer gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen haengt der Erfolg massgeblich von den kommunikativen Faehigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen laesst und wie Sie ein Gespuer fuer das Fuehlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren koennen, um auch in kritischen Situationen einen kuehlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewaehrt - von der Kaltakquise bis zum Gespraechsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu ueberpruefen. Ein kompaktes Training fuer alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen!