Umsatz kommt von Umsetzen  (German, Paperback, Kober Stephan)

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln koennen. Die Realitaet in Unternehmen zeigt haeufig: Wo Anfuehrer und eine klare Vertriebsstrategie noetig waeren, wird der Alltag von Verwaltungsmentalitaet und Uneinigkeit ueber den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schluesselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie koennen Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der groessten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie fuer Ihr Team Abhilfe schaffen koennen. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Veraenderungen wecken, um bessere Ergebnisse fuer sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Team durch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen koennen.