Mehr Verkauf durch Nichtverkauf  (German, Paperback, Gebhardt-Seele Stephan)

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespraeche fuehren muss, ist der geborene Verkaeufer. Gerade Selbstaendige und Freiberufler konzentrieren sich haeufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gespraechsfuehrung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblueffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor praesentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby".