Pricing - Praxis der optimalen Preisfindung  (German, Hardcover, Nagle Thomas T.)

Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten Preisbildungsprozess. Die Autoren erklaeren, wie die Rentabilitaet eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann. Und zwar muss der Wettbewerb gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfaehrt einfache, aber aeusserst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Schliesslich werden Gewinnmoeglichkeiten erlaeutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung.